はじめに
相続が発生すると、被相続人（亡くなった方）の不動産をどう扱うかは多くの方にとって大きな悩みの種になります。特に東京など首都圏での物件は評価額も高く、相続税や譲渡所得税など税金の負担も決して軽視できません。「売却して現金化するべきか？」「納税資金をどう用意したら良いのか？」「遠方の実家の管理が難しい……」など、さまざまな不安が浮上するのは当然です。
しかし、いざ相続不動産を売却しようとしても、法的・税的な問題、相続人間の意見対立、役所対応の煩雑さなど、想像以上に大変な作業が待ち受けています。そこで、本記事では「相続した不動産を売却する際に後悔しないためのポイント」を中心に、東京での事例も交えながらわかりやすく解説していきます。
1. 相続不動産売却でありがちな後悔ポイント
1-1. 相続人同士のトラブル・意見対立
相続する不動産は1つでも、相続人が複数いれば意見が対立することが少なくありません。例えば、「実家を売却したい長男」と「思い出があるから残しておきたい長女」で意見が分かれ、まとまらなくなるケースが典型です。遺産分割協議が不調に終わり、長期化すると不動産の管理費や固定資産税の負担だけが積み上がる恐れもあります。
1-2. 納税資金の準備不足
相続税や譲渡所得税など、想定外の税負担に悩まされる方も少なくありません。特に東京の不動産は評価額が高く、「相続税をどのように用意するか」がネックになるケースがよくあります。売却益が大きい分、譲渡所得税や住民税の納税も発生し、想像以上に手取りが少なくなる可能性もあります。
1-3. 書類・役所対応の煩雑さ
相続登記（所有権移転の手続き）から始まり、役所での書類取得、税務署への申告など、煩雑な手続きが山のようにあります。「何をいつまでに出せば良いのか分からない」となり、結果的にトラブルを招いたり、申告期限に間に合わずペナルティが発生するリスクもあります。
1-4. 遠方物件の管理費増大と老朽化
首都圏近郊に住む方が、地方や遠方にある実家を相続する場合、現地に行く負担が大きく、管理不行き届きから老朽化が進むケースがあります。空き家状態になっている実家を放置していると、近隣へのトラブル（倒壊リスク、害虫被害など）の原因にもなりかねません。
2. 【東京での事例】相続不動産をスムーズに売却し、トラブルを回避したケース
ここで、実際に東京の不動産を相続したAさん家族の事例をご紹介します。
- 被相続人の自宅：東京都内、築30年以上の一戸建て
- 相続人：長男、次男、長女の3人
- 背景：
2-1. 専門家同士の連携でスムーズに協議
Aさん一家は相続発生当初、誰から何をどこまで相談していいか分からず困っていました。しかし、まず弁護士に相談したこと、遺産分割協議書の作成や、相続人間の意向調整が円滑に進みました。さらに、不動産会社にも同時に相談し、売却相場や税金シミュレーションも確認。「法務・不動産それぞれのプロが連携」したことで、短期間で納得の分割内容にこぎつけたのです。
構成例：当初こうだった→うまく進まない→弁護士に相談、陣頭指揮を執ってもらう→スムーズに解決した
例）
長男と次男は遠方に居住していたことから、物件の近隣に住んでいる長女が筆頭になって相続手続きをすることになった。
長女は当初、インターネットを参考に自分で必要書類を集めて相続手続きをしようと考えていたが、手続きは専門的な内容が多く、また長女・長男・次男いずれも子育てや仕事で多忙だったため、具体的な書類の作成や遺産分割協議が一向に進まないまま相続税の申告期限まで残り3か月まで迫り困り果てていた。
そんなときに弁護士に無料相談できることを知り早速利用したところ、必要書類の収集・作成・分割協議の取り仕切り・遺産分割内容の提案・不動産業者の紹介等を一手に請け負ってもらえることを知り、お願いをすることに。
弁護士はただちに不動産会社と連携を取り、不動産の査定、手取り額の計算、売却条件の調整等を行い、法的根拠をもとにした公正な遺産分割内容を３人の相続人に提案。
結果、相続人間での対立を生むことなくスピーディーに協議が完了し、無事に相続税の申告期限までに全ての相続手続きが完了。
その後も弁護士は不動産会社と連携を取り続け、売却活動開始から約2か月で無事に不動産の現金化も完了。弁護士への相談から僅か5か月でのスピード解決が実現できた。
2-2. 譲渡所得税や住民税も考慮した売却戦略
東京の物件売却は地価が高いため、譲渡所得税や住民税が多額になる可能性があります。専門家のアドバイスを活用することで、控除制度や特例の適用を検討し、実際の手取り額を最大化。結果的に予想より早く買い手が見つかり、相続税と売却益の譲渡所得税をクリアできる範囲で無事に売却を完了できました。
2-3. 納税資金確保と節税対策
売却によって確保できた資金の一部を相続税の納付に充当し、残りは各相続人が将来の生活費や老後資金に回せるようになりました。節税対策や、必要に応じた借入金の返済なども円滑に実行され、結果的に大きなトラブルが起こることなく終了しました。
3. 後悔しないためのポイント
3-1. 専門家に早めに相談する
相続に強い弁護士や税理士、不動産会社など、「誰に何を相談すれば良いか」を整理し、早めに相談することが成功のカギです。特に、相続人間の意見がバラバラな場合や、相続税の課税が見込まれるケースは法的・税的な専門家のサポートが重要になります。
3-2. ワンストップで対応できる体制を利用する
弁護士と不動産会社をバラバラに探すのは大変です。「ワンストップで相談できる体制」が整ったサービスを利用すると、煩雑な調整の手間を省けます。法律・税務・不動産の視点から総合的にアドバイスを得られるので、リスクや後悔を最小化しやすくなります。
3-3. 初期費用や手数料の透明性をチェック
「専門家に相談すると費用がかさむのでは？」と気になる方は多いですが、後々のトラブル回避や節税効果を考えると、早めの相談が結果的に安く済むことも少なくありません。また、紹介料などが発生しない、料金体系が明朗なサービスを選ぶことで安心できます。
3-4. 相続税だけでなく譲渡所得税や管理費も見据える
相続税の準備だけをしていても、いざ売却が決まると譲渡所得税や住民税など別の税金が発生します。管理費やリフォーム費用など、将来の出費を見落として後悔しないよう、複数の視点で総合的にシミュレーションしましょう。
4. 法律と不動産の専門家がタッグを組んだ相続相談サービス「あかつき」のご紹介
「相続で困っているけれど、どこに相談すればいいのかわからない」「弁護士費用や紹介料など、料金体系が不透明で不安」という方におすすめなのが、不動産会社と個人弁護士事務所が連携する相続相談サービス「あかつき」（仮）です。
5．まとめ
相続不動産の売却は、相続人間の合意形成や法的手続き、税金対策など、想像以上に複雑かつ時間を要するプロセスです。しかし、専門家と早めに連携し、ワンストップで相談できる体制を活用すれば、トラブルや後悔を最小限に抑えつつスムーズに売却を進めることができます。
東京など地価の高いエリアでは、相続税や譲渡所得税が課題になりやすい一方、売却を上手に進めれば大きな資金を得るチャンスでもあります。「法律 × 不動産」のプロをうまく味方につけて、後悔しない相続と不動産売却を実現しましょう。
もし「何から始めればいいか分からない」「親族間で話がまとまるか心配……」という方は、ぜひ**相続相談サービス「あかつき」**に気軽にお問い合わせください。初回無料相談で、具体性の高いアドバイスを得られるだけでなく、費用の透明性もクリアに説明してもらえます。大切な不動産と家族の未来を守るためにも、早めの相談とプロの力を上手に活用してみてください。